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发布日期：2025-10-08 09:10 点击次数：138
作者丨Rachel
编辑丨Shadow
深夜，突如其来的震动把人从浅眠惊醒；健身时，厚重的表带硌得手腕生疼；动辄两三天就要充电，数据记录总是断断续续……
这样的烦恼并非个例。就在万千消费者对智能手表“又爱又恨”时，一个更“低存在感”的穿戴形态正悄然崛起。
它轻盈、隐形，不要求你盯屏幕，却能在最少打扰的情况下，精准记录健康和睡眠数据。这就是——智能戒指。
图源：RingConn官网
在这股“指尖潮流”中，中国品牌RingConn的名字正被频繁提及。它从海外众筹起家，凭借产品力积累下良好口碑，最终杀回国内完成品牌的“二次爆发”。
在海外上市以来，RingConn全球销量突破15万枚，覆盖80余国。2024年，其用户数同比增长超100%，稳居全球第二大智能戒指地位。
一个年轻的品牌为何能在巨头的夹缝中突围？它的破局之路，又能给跨境从业者哪些启示？
轻量化穿戴赛道上，新老玩家的碰撞
要理解RingConn的崛起，得先看清行业的结构性变化。
IDC报告显示，2023年全球智能穿戴设备出货量约5.6亿台，手表和手环占比首次跌到65%；相反，智能戒指、眼镜等“轻量化设备”同比增长超过40%，增速是传统品类的3倍。
原因很直接：欧美消费者尤其是健身人群和商务人士，越来越重视“无感佩戴”。他们希望设备安静地待在身边，不打扰生活，却能在关键时刻提供精准数据。
对卖家而言，智能戒指的创业门槛也比手表低：无需复杂屏幕和表带，元器件更少，运输成本只有手表的几分之一；材质（钛钢/陶瓷）、功能（运动/健康）的差异化空间大，不用跟巨头正面硬拼。
这意味着，当智能手环在价格战中越卷越狠，苹果、华为等巨头拿下绝大多数的腕带市场份额时，穿戴类的赛道格局尚未锁死，轻量化的风潮为新品牌开启了窗口期。
这条赛道上的开创者是来自芬兰的品牌Oura。成立于2013年的Oura，凭借“专业睡眠监测”切入市场，十余年间积累了庞大用户群。其2024年营收已突破5亿美元，累计销量约480万枚，至今仍是行业标杆。
图源：Oura官网
对比之下，2021年成立的RingConn能在短时间内跻身全球第二，本质是通过差异化策略，与供应链优势实现了对老玩家的精准突围。
从团队基因来看，RingConn自带“技术流”底色。创始人王国兴是上海交通大学的学术带头人，在生物传感领域深耕15年。2021年，他带领核心团队从上海南下深圳，在智能硬件的前沿阵地成立了玖治科技。
依托深圳成熟的硬件生态，RingConn能快速整合钛钢材质加工、低功耗芯片封装等资源，达成了更快速的响应速度与更短的生产周期。
而Oura采用的是“全球分工+代工生产”的供应链模式——核心元器件如传感器依赖欧美供应商，组装环节多委托东南亚工厂完成。
从新品研发到量产，Oura通常需要12-18个月，且受国际物流与关税影响，产品迭代成本较高。而RingConn第二代产品从研发到众筹上线仅用8个月，远快于Oura的迭代节奏。
在市场切口上，RingConn避开Oura的强势区域，先通过Kickstarter众筹打开欧美中端市场，再以“海外口碑+高性价比”回流国内。
RingConn第一代产品在2022年8月于Kickstarter上线众筹，上线8小时筹款突破100万美元，最终以430万美元收官。这一成绩远超该平台同类项目，有力印证了轻量化穿戴设备的市场热度。
截至2024年，RingConn全球销量突破15万枚，虽与Oura的累计销量差距显著，但增速达100%以上，尤其在亚太市场的渗透率已全面超越Oura。
硬核实力派：RingConn
瞄准的三大核心场景
虽然是技术出身的团队，但RingConn具备着鲜明的产品哲学：不做功能的堆砌，而是追求极致的场景化体验。
创始人王国兴曾在采访中表示：“智能戒指是智能穿戴的最佳形式——它离皮肤最近，能采集到更精准的健康数据；它体积最小，能实现‘无感佩戴’，用户粘性更高；它场景适配性广，从运动到商务，从日常到特殊需求，都能覆盖。”
在运动场景中，RingConn主打“无感却专业”。重量控制在2～4克，相当于半张A4纸，厚度仅2毫米，佩戴感近乎隐形。同时，它加入了“登山海拔监测”等专业功能，甚至能在用户泳池训练时，分析划水效率，满足运动爱好者的深度需求。
图源：RingConn官网
在健康场景中，它用“精准度”建立信任，基于自主研发的“生物传感芯片”，RingConn能实时监测心率、血氧、睡眠周期等健康数据。其核心的“睡眠呼吸暂停预警”功能与国内顶尖医院合作完成临床验证，并积极推进FDA认证流程，这在消费级戒指中极为罕见。
图源：RingConn官网
在日常场景中，它解决了续航和颜值的痛点。第二代产品续航可达10～12天，并提供钛钢、玫瑰金、哑光黑等多种材质简约的环形设计，既能满足商务人士的专业需求，也能适配女性用户的日常穿搭。
图源：Google
不过，与Oura相比，RingConn在技术沉淀与产品体验上的不足也需正视。Oura的核心优势在于十余年数据积累形成的“硬件+算法”双重壁垒，这一点是成立仅数年的RingConn尚未完全追平的。
例如，在传感器信号质量与适配性方面：Oura Ring 4将传感器信号采集路径从8个提升至18个，能更精准地适配不同用户的手指形状与佩戴习惯。
相比之下，RingConn传感器路径数量较少，在应对手指粗细差异、佩戴角度变化时，数据稳定性略逊一筹——有用户反馈，剧烈运动后或手指水肿时，其心率数据偶有波动。
在数据生态构建上，Oura依托用户的大规模健康数据样本，其算法能生成更具针对性的评分，并结合睡眠、心率变异性等数据给出具体的运动强度建议、休息时长指导。
而RingConn的APP虽能提供睡眠报告与基础健康数据，但解读偏于“数据陈列”，缺乏类似Oura的场景化建议——例如无法根据睡眠质量自动调整次日运动计划，部分用户反馈“报告专业但不够通俗，指导意义有限”。
从海外破圈到“回流”国内
跨境品牌如何实现双向增长
“好产品”也需要“精准触达”。创业初期，面对海外市场的品牌认知劣势，RingConn避开“砸钱投头部网红”的常规操作，选择“小而美”的垂直策略，优先与垂直领域的专业达人合作。
团队根据产品场景构建了三类达人矩阵：健身与运动类达人、健康科普类达人、生活方式类达人。这些垂直达人虽粉丝规模不及头部，但粉丝精准度高、互动率高，合作成本也远低于头部网红。
图源：TikTok
他们以专业的视角和真实的体验，在YouTube、TikTok等平台，通过测评、开箱等形式，有效提升了品牌在精准客群中的渗透率。
测评内容强调“真实体验”：要求达人“使用7天以上”，内容需包含“数据对比”（如与苹果手表睡眠监测差异）、“场景痛点”（如洗澡是否需摘戴），甚至允许提及“APP待优化”等缺点——这种“不完美真实感”反而提升了信任度。
图源：YouTube
这种策略的成果，不仅是引流到亚马逊的效果良好，更积累了“可复用的信任素材”：海外用户的实测视频、临床验证数据、FDA认证进展，这些后来都进一步成了国内市场的“背书材料”。
2024年初RingConn进驻天猫、京东时，国内智能穿戴市场早已陷入“低价红海”：小米、华为手环售价压至200元内，智能手表均价不足千元。
对此，RingConn的突围逻辑是“用海外优势补国内短板”：国内售价1500元以上，但比海外低10%，既保留“高端属性”，又契合“进口平替”的用户心理。
国内营销上，同样聚焦小红书的三类博主：健康科普类——邀请医生解读身体数据；跨境网红类——分享海外使用经历；礼品潮玩类——打造非传统送礼场景。
今年618大促期间，RingConn包揽天猫、京东双平台“智能戒指类目”销量与销售额双料冠军，支付金额环比2024年双11激增1550%。
据久谦中台电商数据库，2025年6月，RingConn在国内以57%的市场份额稳居首位，较第二名POLAR拉开42%的断层差距。
透过RingConn的案例，能看到智能穿戴细分赛道的三个核心真相：
第一，风口的本质是“未被满足的需求”：轻量化设备的增长，不是因为“智能手表不行了”，而是用户需要更舒适、更精准的健康监测设备。
第二，产品的壁垒是“场景化解决问题的能力”：智能戒指的竞争，不是“比谁功能多”，而是“比谁更懂特定人群的细分需求”。
第三，跨境品牌的长期价值是“双向反哺”：出海不是一锤子买卖，也不是“一去不回”。而是通过海外市场验证产品价值、积累信任资产（认证、口碑、用户数据），再反哺国内市场，形成“海外背书-国内溢价-技术迭代”的闭环。
智能穿戴的“细分时代”已经到来，对跨境卖家而言，与其在红海里“拼价格”，不如在蓝海里“找需求”——像RingConn一样，抓住“轻量化、高精准、强场景”的核心趋势，用小产品撬动大市场，才能在新赛道里分到“第一杯羹”。
参考资料：
1.这款智能戒指凭啥出海爆卖15万枚？.久谦中台｜跨境观察
2.深圳智能戒指在海外卖疯了！市场份额超越三星，横扫全球80余国！.兔克出海
3.小米和苹果，被一个“电子新贵”偷袭.DT商业观察
4.“上线一年销量上万单，这枚中国智能戒指为何让老外疯狂？.大数跨境
5.对话RingConn：2024年创造智能穿戴设备全球众筹第一，智能戒指的未来是一场品牌之战？.扬帆出海